是大多数品牌方青睐小红
」「长尾」「多触点」书和董洁直播间的原因所在杜成进说「很多订单都是在董洁下播后很久才成交的有的甚至在三十天之后」。 无独有偶上过董洁直播间的小众设计师品牌主理人也曾在播客节目中介绍「直播之后我们收获了很大一波新的粉丝直播后的余热迄今也一直还在。」 这样的特质也让品牌方看到了小红书区别于天猫抖音的渠道定位天猫拥有最完整的业务链条数据是类似于品牌「官网」一样的存在在这个平台上可以把人群定位做精准。但问题是天猫淘宝的竞争非常充分新品牌很难出头。抖音是天然的「消费场」可以让渠道和消费者更快地认识品牌解决基础 加纳电话号码列表 销量的问题。「轻滋养」去年在抖音的一场直播就带来了万的销量。但效果背后抖音客单价不高粉丝粘性低在「兴趣」电商平台上「冲动」下单往往要靠场景和氛围的渲染。「抖音的销量通常都在直播带货的那五分钟之后就很难有复购了。」杜成进说。 小红书则是「种草场」用户一般不会冲动下单而是会浏览品牌在小红书的其他笔记观察整体表现再决策。因此热度会持续一个月或更久。以轻滋养来看「小红书的老客率大概是抖音的两到三倍」。
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一个有趣的点是品牌在小红书往往更在意品牌传播效果而非销售数额。 这也许可以从消费者端找到答案以董洁直播为例从选品到直播再到晒单品牌在小红书至少有四次露出。 「董洁在直播前几天就会放出选品视频这是第一次露出；直播当天会迎来关注高峰董洁在介绍单品时搭配穿搭介绍品牌故事和主理人背景；下播后保留回放小时期间仍然可以下单；确认收货之后区别于其他平台的评价标签小红书设置的是「晒单」在直播后的一段时间都会刷到董洁直播间下单的分享笔记。」一位在董洁直播间多次下单的消费者告诉「蓝洞商业」。
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