判断该销售是否真的适合他们

hasnasadia95

完成购买还不够，有必要确定开始为客户工作需要多长时间。 正是在这个阶段，可以预测实施过程可能遭受的痛苦。这往往会最大限度地减少双方之间定义的术语的附带影响。 为什么 BANT 销售方法已不再使用？ 广告 该模型已不再用于当前的销售流程，因为通过它无法识别潜在客户的真正困难并给予他们个性化的回应。 如今提供最大价值的是咨询式和个性化销售。 这种类型的销售能够让买家清楚地了解他们正在购买什么以及该报价是否能够解决他们的问题。 其中，没有“定义的模板”，买方不需要严格适应进行销售的公司的需求。尽管如此，该过程仍然是个性化的，并且是在对客户进行彻底分析的基础上进行的。 如果您不相信定制销售的重要性，请记住客户的要求和选择性越来越高。

他们只寻求对他们最多样化的抱负真正有意义的东西进行购买。 在某种程 Houd 数据 度上，这是一种便捷的购买方式，但另一方面，它迫使公司部分出售其服务。 随之而来的是，顾问式销售，即根据客户需求进行调整的销售，受到了更多的欢迎和要求。 以前，销售人员只需遵循 BANT 销售脚本，就可以按照更通用的方法收集足够的数据来对潜在客户是否有可能成为客户进行分类。 现在，卖家需要掌握几项技能，比如： 处理特定利基的反对意见， 花时间研究每个特定市场， 知道如何准确解释为什么你的产品是解决客户痛苦的最佳资源等。 这种方法已被废弃，因为它不能提供客户所需的必要质量，也因为它不允许调整客户的成功所必需的期望。 新版 BANT Sales NTBA 如何运作？ 但现在，在这种情况下该怎么办？ 广告 重组。



只有这样，才能以对双方都有建设性的方式为客户提供服务。提供真正能够解决潜在客户问题的解决方案。 摆脱缺乏定制性和刚性的一种方法是以稍微不同的方式构建该方法。 在该新模型中，缩写词类似于：NTBA。 需要 首先，收集有关客户真正需求的信息，有关服务/产品将如何解决他们最紧迫和长期问题的信息，以及在众多选项中，您提供的服务是否最适合他们。 在这个阶段，重要的是分析客户的真正期望，判断该销售是否真的适合他们。 大体时间 实施期限是否符合客户预期的时间。大多数时候，潜在客户在市场上寻求解决方案是因为迫切需要解决他们面临的一些困难。 了解并告知建立购买和运营所需的时间成为谈判时的决定性要点。 预算 如果客户有足够的预算进行投资，就像他们正在寻找问题的解决方案一样。