使用买家意向技术来寻

bmr986636

找立即准备购买的潜在客户对于销售流程越来越重要。近 85% 的卖家表示，确定买家意图对其销售组织非常重要。 销售组织正在使用各种工具来衡量买家意图。位居榜首的是LinkedIn Sales Navigator，但我想无耻地包括另一项技术，Ion，Rock Content的互动平台，它可用于收集有意义的潜在客户业务数据，并通过个性化的销售情报信息促进销售；） 。


销售学到了什么 – 卖家只花大约 25% 的时间进行销售 营销可以学到什么 – 当您查看 电话号码清单 销售“活动”时，您只看到了他们工作的一小部分 根据我们的数据，卖家大约四分之一 (27%) 的时间用于销售产品和服务。他们的剩余时间用于更新 CRM、管理任务、内部会议和培训。 除了这些调查结果之外，表现最好的企业（确定为销售配额的 150% 以上）比表现平平的同行花费的销售时间减少了 10%，并用额外的研究取而代之，并且更新 CRM 的时间多了 18%。




报告援引 David JP Fisher（RockStar Consulting 总裁）的话说：“不要这么快就否认‘非销售活动’。”现代销售周期需要的不仅仅是微笑和拨号才能取得成功。研究、培训和协作是推进交易所需的关键要素。关键是要问一项活动是否具有短期或长期价值，或者你是否只是因为惰性或计划不周而这样做。” 营销领导者可以认识到，与平均绩效者不同的时间分配是可以教授的技能，并且可以与销售管理层合作，以确保执行与他们的信息产生共鸣的相关研究主题。