时放弃还是继续前进不知

chandonaran

避免沉没成本谬误你是在领先道何时放弃当人们不愿意停止做一些他们已经投入了时间精力和资源的事情时就会发生一种被称为沉没成本谬误的现象从而使本来糟糕的情况变得更糟而不是将其视为学习和改进的机会他们的销售流程。避免沉没成本谬误的销售人员能够将更多的资源投入到有利可图的机会上。

让你的自信闪耀当人们描述你时他们会使用自信这个词吗霍夫菲尔德集团的大量研究表明当一个人表现得自信时他们 电报号码数据 所说的话就会更有分量。但关于自信的有趣之处在于即使你感觉不到它你也可以假装它通过假装自信的感觉你可以帮助你启动思维。换句话说当你使用流露出自信的肢体语言时你很可能会开始像你的行为一样自信。卡内基梅隆大学的研究人员发现在建立信任方面表现出自信比过去的表现更有影响力。多微笑多微笑买家觉得你热情平易近人吗如果没有有一个非常简单的方法可以改善这一点。




只要多对他们微笑就可以了。有许多研究表明微笑与我们对某人是否平易近人的看法密切相关。罗伯特扎约尼克博士分析了微笑时身体会发生什么变化其中包括流向大脑的血流量增加和体温降低。这些会带来愉悦感并增强信心。最重要的是当你对某人微笑时它会激活你微笑的人的大脑因此他们更有可能对你微笑。微笑会让你看起来更温暖研究表明当人们认为你很温暖时他们更有可能信任你并接受你的想法。像医生一样行事你的买家愿意向你敞开心扉吗作为人类我们喜欢与提出开放式问题的人交谈这些问题有助于我们敞开心扉并分享有关自己的详细信息。